Execution | ROI＋ロアプラス

Execution
– クリエイティブ最適化によるROI改善施策の立案

「どのメッセージはどの媒体と組み合わせる事で高まるのか？」
「生活者のどんなコンテクストに焦点を当て、どんなストーリーで伝えれば　購買行動の促進効果が高まるのか？」

　クリエイティブの改善により、ROIの向上を狙うモジュールです。包括的なクリエイティブの行動促進効果の評価を行い、メッセージレベル、ストーリーレベルでの改善の方向性を打ち出します。「購買行動」の促進効果にフォーカスして改善する事で、「調査では良かったのに、上市したら売れない」という問題をヘッジし、実質的なROI向上を目指します。
　姉妹サイト「市場調査クリニック」で展開している、「ブランドコミュニケーションポートフォリオ」と「コンテクスチュアルポジショニング」という解析手法を応用しています。

　
「ブランドコミュニケーションポートフォリオ」概要

・購買行動ごとに、媒体×メッセージの効果を算出し、ポートフォリオに　まとめることで、現在どの購買行動に問題が発生しており、その問題を解決するための媒体×メッセージの組み合わせはどれなのか、を把握することが出来る。

・また、特定の購買行動に絞るだけでなく、購買行動全体に対して最適な媒体×メッセージの組み合わせを算出することが出来る。

　
「コンテクスチュアルポジショニング」概要

・生活者のコンテクスト、インサイトと広告のメッセージ（製品のベネフィット）の組み合わせの良さを算出することで、広告のメッセージ（ベネフィット）がどのコンテクストやインサイトと結びつくことでより高い訴求力を持つことが出来るかが分かる。

・コンテクストやインサイトとメッセージの組み合わせが分かるため、「どのような文脈（ストーリー）でメッセージを訴求すればよいのか」という具体的なクリエイティブコンセプトを検討することが可能。

分析フロー

メッセージの訴求力をスコア化

商品の購買プロセスを設定し、購買のステップごとに媒体×メッセージの組み合わせの効果を算出、ポートフォリオにまとめ一覧にする。必要に応じて最適な組み合わせの算出を行う。

シナリオの訴求力をスコア化

商品のベネフィットを訴求する際に、同時に訴求するべき生活者のコンテクスト、インサイトを降り交えたバリュープロポジションを複数作成し、それぞれのシナリオの訴求力(組み合わせの良さ)をスコア化。